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“一对一”在线少儿英语曲线爆发 疫后行业已进入良性竞争态势

2020-09-11 11:28:17 来源 : 封面新闻

“在美国疫情最严重的那些时候,我收到了很多中国学生来自大洋彼岸的关心,他们定期问候我,确保我的安全。”来自VIPKID的外教Tamara告诉记者,在中国恢复正常生活之后,她远在中国的学生们也放慢了每天上课的节奏,与此同时,美国的在线教育接档迎来新的红利期。

虽然国内学生结束了“停课不停学”的状态,但“疫”外进入风口期的在线英语教育行业,却没有降低发展的速度。

被风口推着走的在线教育

“一对一”在线少儿英语曲线爆发

“我从来也没有想过,自己会通过互联网拥有这么多来自中国的学生。”Tamara说,她也没想到疫情催化下,在线教师需求激增,她坚定了投入线上教育行业的信心。“线上小组或一对一教学非常便捷高效,疫后我们可能永远也不会再回到那种在线下传统教书的日子了。”

近两年,像Tamara一样加入中国在线教育企业的外国人越来越多。这些只是在线教育风口正盛的例证之一。数据显示,预计2020年在线教育市场规模将达到4858亿元,用户规模将达到3.51亿人。除了VIPKID、51talk、阿卡索等垂直1对1领域的企业外,还有iTutorGroup、作业帮等知名“独角兽”企业。疫情像放大镜,让更多场外者看到了这篇广阔的市场。2020年前7月平均日增约175家在线教育企业,这里面不乏伴鱼等在线少儿英语教育领域的新秀。

在线英语教育的“红与黑”

扭亏增收背后:翘首以盼下一个增长点

从整体市场上看,2019年,在线教育市场渗透率超过12%,同时有机构预测预计2019-2022年间,付费用户将以每年30%速度增长。这一点在51talk发布新一季财报中有所体现,其二季度营收同比增长40%,亏损同比缩窄,其中贡献了最大比重收入的业务是“菲教青少一对一”。

VIPKID相关负责人也向记者透露了相似的数据,年初至今VIPKID一致保持着增长,公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%。“这意味着,从今年第一季度开始,进VIPKID的每一个学员都可以挣钱。”VIPKID联合创始人、总裁张月佳此前曾表示。

在线英语“一对一”行业于今年迎来多家企业利好消息,究其盈利原因是企业外部投放减少,使得营销成本降低。更多的关注点聚焦于内部转化,这也意味着头部企业将拥有更多优势。移动互联网大数据监测平台数据显示,去年起,该行业新增用户明显向头部聚拢,VIPKID一家占全部市场的70%。但纵使是第一梯队的VIPKID也在不断向新领域外延探索,大米网校的诞生便可以看做是其进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。“专攻做一对一”难盈利”是行业共识,“规模不经济”的魔咒正在追着每一个在线青少儿英语教育企业跑,头部企业也扼待思考如何打造第二增长曲线。

穿透盈利保卫战

疫后行业已进入良性竞争态势

无论是正在打造矩阵生态的头部企业VIPKID,还是奇袭上位的新物种伴鱼,这一赛道的企业整齐划一的意欲增强品牌势能,多渠道突破获客瓶颈,或冲刺盈利,或打赢盈利保卫战。硝烟背后,虽没有久坐的钓鱼台,但经此一“疫”,行业格局基本落定。

中科院大数据挖掘与知识管理重点实验室钟运琴博士认为,随着家长认知度的提升和行业监管政策日趋完善,无资质、师资水平低且教学内容低劣的在线教育机构会被逐步淘汰,市场份额进一步向头部企业集中,行业开始步入健康有序的稳步发展期。

这一点与VIPKID相关负责人观点一致,政策和监管让行业发展趋于规范,行业野蛮生长期已经成为过去式,整个市场进入到良性竞争阶段,竞争将更加激烈,伴随用户对产品品质、品类等需求的提升,也会倒逼企业提升产品服务品质,逐步剔除浑水摸鱼的企业,对头部企业来说,十分乐于看见这种新旧力量角逐迭代的场景。(张越熙)

关键词:在线教育

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