最近，在IT服务管理领域的两大公司CA和BMC，竟不约而同地选择了与神州数码达成合作伙伴关系。CA与神州数码集团下属的神州数码科技公司签订了代理分销的协议，而BMC与神州数码系统集成公司达成了战略合作伙伴关系。
BMC是全球领先的企业管理解决方案提供商，在IT服务的某些领域，CA和BMC是竞争对手，目前他们在中国所处的境地和所采取的策略却截然不同。可以说，CA与神码的合作是一种无奈的退守策略，而BMC与神码的合作却是一种积极的进攻手段。
借道神码 深入行业
据了解，BMC授权神州数码作为BMC在整个中国地区的代理商，对BMC公司基于ITIL的全线BSM产品进行销售和技术支持，双方将在系统集成和客户服务方面展开全方位合作。
BMC软件公司大中华区总经理罗永坚指出，“随着中国企业IT基础建设日趋完善，从大型企业到中型企业均对IT服务管理有着空前旺盛的需求。我们深信，通过与神州数码的合作，必将助力BMC深入中国市场，打开市场新局面。”
在神州数码之前，BMC最“铁”的系统集成合作伙伴是神州泰岳。而据记者了解，BMC合作伙伴的搜索行动似乎并未停止。BMC新上任的亚太区渠道高级总监保罗·亚瑟表示，BMC针对不同行业有不同的合作伙伴，但是每个合作伙伴都有明确的界定。目前，BMC在中国的业务已经渗透到电信、金融、政府、制造等行业领域，业绩增长也高达100%。
凭借收购 实力大增
BMC努力通过并购获得超常规的发展。2007年3月，BMC收购了数据中心自动化解决方案提供商Bladelogic，通过将Bladelogic数据中心自动化套件引入其BSM平台，大大增强了其在炙手可热的数据中心市场的竞争力。
2007年6月，BMC又完成了对领先的运行资料自动化解决方案提供商RealOps的收购，进一步扩大了BMC在业务服务管理和IT自动化领域的领先优势。同时创建了独特的一站式完整服务管理解决方案，整合多样化的多厂商技术，从而可以加快关键IT操作的自动化运行与执行，提高服务的可用性，最大限度地减少服务中断，加快问题的分析与解决。
2007年10月，BMC又收购了Emprisa Networks 公司，该公司是智能网络法规遵从、变更和配置管理，以及自动化解决方案的领先供应商。通过此次收购，BMC成为业界惟一能够提供不受系统平台限制、多供应商网络配置自动化解决方案提供商。
正是基于其日益增强的产品优势，BMC开始迸发出争夺市场的更大野心。在中国市场，除了深入拓展金融、电信这两大优势领域之外，还将目标瞄向了政府、制造等行业。
BMC提供的是管理软件，在深入行业时，必须依赖中国的解决方案提供商来“落地”，因此BMC的业务对于合作伙伴的依赖很重。BMC软件公司大中华区总经理罗永坚认为，“这是实现双赢的最好途径。”
