一、企业网络构建需求呈现三大新特点
网络边缘设备需求明显
随着2008奥运年的到来，中国各大电信运营商纷纷加强基于IP网络架构的建设和扩容力度。以IP网络最主要的边缘设备路由器为例，奥运场馆网络设施的建设、非电信行业专网的升级、企业级网络应用的普及以及SOHO、个人用户对宽带路由器、无线路由器的需求都对中国路由器市场的增长起到了推动作用。据统计2007年，中国路由器市场总量为65.60万台，市场规模为112.1亿元，同比分别增长60.8%及32.7%，而据国内媒体预测，2008年，中国路由器市场销售额为132.4亿，增长率可达到18.1%。由此可见，借助电信运营商的拉动，网络边缘设备需求将会在2008年呈上升态势。
需求注重实用，基于IP网络的业务应用呈现多元化
任何规划都是从需求开始的，网络规划也不例外。马斯洛的需求理论中提到：生理需求是其他所有需求的基础需求，在人们转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求，一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣。如果拿马斯洛的理论类比网络需求及规划，生理需求可以看作带宽需求，更高层次的需求可以比作业务应用。10年前在带宽资源有限的情况下，任何企业都不赶想象基于IP网络的视频会议应用，而如今随着技术的进步，带宽不再成为瓶颈，企业也把需求转向能为自身带来更多利益的、更加切合实际的业务应用上。
不仅仅是视频应用，VoIP、即时通讯、数据存储、无线通信、安全中心等等基于IP网络的业务应用不再遥不可及。事实上，两年之前中国企业的IT业务应用已经逐渐呈现多元化的趋势，在未来基于IP网络的业务应用只会越来越多。
综合网络管理成为主流
当基于IP网络多元化的业务应用给企业带来便利的同时，也给企业带来一个不小的难题，那就是如何管理。2007年，有媒体经过抽样调查发现，有83%网管人员每日疲于奔波在解决各种应用问题上，他们更愿意将时间用于优化网络上。此外在相关的调查中发现，能够实现对安全、性能、故障、配置和资产的综合管理平台成为企业网络构建需求中的重要考虑因素。
二、开放融合成为网络解决方案的王道
中国企业网络建设及规划经过几年的发展，已经有了长足的进步。企业不再对自己的需求茫然无措。如何通过IP网络提升业务运转能力，从而减少网络运营成本，获取更大的利润已然成为企业明确而清晰的需求，但问题是，有了需求却不知道怎么落实，对此很多企业也苦于无奈，他们急需找到适合自身的网络解决方案来指导他们行动。
针对单一设备的网络解决方案早已一去不返了。由于业务呈现的多元化趋势，企业需要的是全面的、统一的、易于管理的整体IT网络解决方案。对于IP业务应用的承载体需要的网络数据通信解决方案;对于移动接入用户需要无线通信解决方案;对于海量数据需要IP存储解决方案;为了保障业务不受外来威胁影响，需要网络安全解决方案。以Cisco、华为、H3C为代表的厂家，都能够同时提供这些产品和整体技术解决方案。
从这几个代表厂家最近的市场动向看，H3C在2008年4月初的大规模春季巡展中，充分体现了融合网络解决方案的准确含义。融合既是基于IP网络的整体解决方案，又是集成各种业务应用的统一网络平台。通过“网络、存储、安全和多媒体”四条产品线的主打产品同时展出给企业带来的不仅仅是行动指导和参照，更为重要的是“融合解决方案”的理念已经得到企业用户肯定和认可。这从展台前人头攒动的与会企业用户中可以窥见一斑。
一部分企业IT基础架构趋于完善，面临最主要的问题则是升级改造，而原有网络基础架构中的业务种类繁多，流程复杂，不易管理，如何减少投资成本，把风险控制在最小程度成为难以解决的问题。这多少也给Cisco、华为、H3C这样的网络解决方案提供商带来些思考。根据H3C“开放业务网络”战略理念，用户可以根据特定需求，实现网络平台和用户业务的相互调用，从而完成业务系统的定制和改造。这样的解决方案无论是否能够实现，可以肯定：对于企业用户来说，这是乐于看到和接受的。
