时下，世界主要的电信设备商激战正酣，销售低迷。华为逆势而行，在2007年取得了45%的合同销售增长，该公司并预测在2008年将取得37%的增长。

　　回顾过去，这家中国公司以颠覆性的低价闻名，低成本基地提供的产品价格，使西方同行难以招架。同时，华为的商业行为也招致争议，例如，其巴西总部在去年11月遭警方突袭搜查，被控非法用工。

　　但是，这家公司还是有很多支持者——华为技术雄厚、对客户要求响应快捷，截至2007年12月，公司拥有69000名雇员，其中48%为研发人员;全球50家顶级运营商中的35家为其客户，除了中国本土的运营商，还包括英国电信、德国电信、法国电信、意大利电信、西班牙电信、沃达丰，华为在光网络和3G等领域斩获颇丰。

　　那么，华为的长项、短板究竟是什么呢?

　　移动领域三分天下

　　华为在这一领域的表现堪称卓越，公司自测在全球市场的收入达到70亿美元，截至2007年底WCDMA/HSPA累计超过86个合同(当年新增44个)，CDMA获得65个EV-DO商用合同，WiMAX获得12个商用网络和26个预商用网络合同。

　　“华为在大步前进，与爱立信和诺基亚西门子在WCDMA领域展开有力竞争。”Heavy Reading无线分析师Patrick Donegan说，“在最近几个月，华为宣布在波兰Centertel(Orange)、日本EMobile、俄罗斯VimpelCom和意大利电信都获得了WCDMA/HSPA的合同。”

　　华为的移动核心网取得了重大进展，突破德国电信T-Mobile。此外，在终端领域，华为HSPA的USB数据卡已经广泛商用，表现不俗。Donegan并指出，华为在以太网回传领域具有优势，可以打包提供城域以太网和基站。

　　新一代固定接入和IMS

　　Heavy Reading首席分析师Graham Finnie最近完成一项光纤到户(FTTH)的报告，他还花费大量精力关注了IMS(IP多媒体子系统)的发展，他指出，华为懂得迎合运营商的需求，在标准之上能建立一套完整的技术方案。

　　Finnie描述：“华为在标准化产品中加入了所有需要的功能，如GPON、CSCF(IMS中的呼叫会话控制功能)，并且赋予其最佳的性价比。”但是中国厂商在服务和售后支持方面可能表现并非很好。

　　“作为系统集成提供商，在深入的专业服务及支持方面，他们还没有赢得普遍的信誉。”Finnie补充道，“华为也背负一项恶名，有时对客户最初的承诺无法兑现，尽管这种现象并非该公司专有。”

　　他还注意到，行业的竞争者和分析师可能并未真正把握华为的全球战略脉络。华为并未对美国市场显示太浓厚的兴趣，它对于北美、西欧、日本等西方以外的市场更为专注。华为正在赢取亚洲、中东、东欧、非洲、南美，还有中国市场。

　　美国市场已经无法再容纳大型设备商，欧洲巨头已经占有统治性地位。最大的市场增长前景，其实存在于其他地区。

　　光网络屈居第二

　　Heavy Reading分析师Sterling Perrin说：“华为在Long-haul DWDM(长途密集波分复用设备传输系统)市场一直表现出强劲的实力，在2005～2007年来自全球市场的营收保持领先;目前屈居第二，略逊于合并后的阿尔卡特朗讯。

　　华为在Sonet/SDH MSPPs(同步光纤网络和同步数字层级的多服务提供平台)领域同样强大，在2006年占有18%的份额，与当时的阿尔卡特非常接近。在光网络领域，华为与中兴将西方设备商逐出中国市场。华为同样横扫亚洲市场，在东欧和一系列新兴市场最近也取得了成功。

　　但是，华为的问题仍然在于未能引领技术创新，Heavy Reading在2007年11月对136家服务提供商进行了有关“40G和100G网络”的调查显示，华为在光网络技术创新方面较为落后。在回答“你认为谁是40G和100G技术领导者”的选项时，阿尔卡特朗讯得到了超过30%的选票，接下来是北电网络、Ciena和富士通，只有不到5%的受访者选择了华为。

　　Perrin总结说：“华为可以非常快地实现成熟技术的商用部署，但是它在高速传输、Packet Optical等前沿创新方面通常表现迟缓。”